Avrupa Kupası başlıyor! Tuzak(ambush) pazarlama ile markanıza nasıl avantaj sağlayabilirsiniz?
İşte bilmeniz gerekenler.
Reklam ve sponsorluk sayesinde milyar dolarlık bir iş!
Paris Saint-Germain, forvet Neymar'ın transferi için 222 milyon euro ödedi. FC Barcelona’nın 4 milyar euro borcu var. Premier Lig'deki oyuncuların piyasa değeri toplamda 11.26 milyar euroyu buluyor. Futbol, milyar dolarlık bir iş. Ve sadece profesyonel kulüp seviyesinde değil: Bu yaz, UEFA Almanya'da Avrupa futbol şampiyonasını düzenliyor ve gelirlerin 2,4 milyar euroya ulaşması bekleniyor.
Bu gelirin büyük bir kısmı pazarlama ve sponsorluktan gelecek. Bu tür turnuvaların sponsorluk ve lisans sözleşmeleri kıyasıya rekabet halindedir ve bu da onları pahalı hale getiriyor, pazarlamacıları başka bir yol olup olmadığını sorgulamaya itiyor - daha ucuz bir yol gerçekten var mı?
Cevap: Evet, tuzak pazarlama ile ! Bu yöntemle, EURO 2024'ün resmi sponsorluk ortağı olmadan etkinlik etrafındaki heyecandan şirketiniz faydalanabilir. Aşağıda, markanızın herhangi bir marka ihlali nedeniyle kırmızı kart görmemesi için nasıl çalıştığını anlatıyoruz.
Heyecan atmosferini markanızın avantajına kullanın örtü, sürpriz bir saldırıdır. Pazarlama açısından, bu, EURO 2024 gibi büyük etkinlikleri "ele geçirmeniz" (hijack) ve markanızın yararına insanların heyecanlı ruh halinden yararlanmanız anlamına gelir, üstelik pahalı bir sponsorluk sözleşmesi yapmadan. Peki, nasıl çalışır? Yetenekli pazarlama ile - yani, tuzak pazarlama ile. Bu yaklaşım, turnuvanın yarattığı büyük erişim ve dikkatleri kendi lehinize kullanmanıza olanak tanıdığı için sponsorluğa benzer bir modeldir.
Bilmekte fayda var: Tuzak pazarlama bazen gerilla pazarlama olarak da adlandırılır. Tuzak pazarlama, geleneksel olmayan bir reklam stratejisi olduğu için gerilla pazarlama kapsamına girer diyebiliriz.
Şirketiniz UEFA'nın resmi sponsorları arasında değilse, tuzak pazarlama, futbol taraftarlarının "yaz masalı" bekleyen özel ruh haline girme fırsatı sunar. Resmi sponsorlarla eşitliği sağlamak için, reklam alanlarını münhasır olarak tahsis etme, yaratıcı ve zamanlama ile yerleştirme konularında , üstün bir duyarlılık göstermeniz gerekir. Bu, hem OOH hem de sosyal medyada dijital kampanyalar için geçerlidir. Örneğin, markanız ile şampiyona arasında bir bağ kurarak, seyircilerin maçı izleme alanlarının yakınında reklam yaparak hayranların zihinlerinde bir bağ kurmayı deneyebilirsiniz. Bu bağlamda, futbol ile ilgili kelime oyunları her zaman isabetlidir!
Bir uyarı: Rakiplerinizden biri EURO 2024 sponsoru mu? O zaman, tuzak pazarlama kampanyası, açık bir golle mağlubiyete uğramamak için eşsiz bir fırsattır
Kuralları bilin ve ofsayta düşmeyin
Futbolda, hakemler oyunu adil tutar. Futbol pazarlamasında ise, bir marka ihlali yaparsanız, bir mahkeme hakimi düdüğü çalabilir. Bir tuzak pazarlama kampanyası yürütürken, bu nedenle sınırı aşmamak ve bir para cezasına çarptırılmamak için dikkatli olmalısınız. Bu doğrultuda, şu pazarlama kuralı geçerlidir: UEFA'nın tescilli markaları, ortakları için ayrılmıştır ve sadece sözleşme ile yetkilendirildiğinde şirketiniz tarafından kullanılabilir.
İşte tuzak pazarlama kampanyanızda KULLANILMAMASI gereken ana ticari markalardan bazıları:
• EURO kupası
• EURO 2024 sloganı "United by Football. Vereint im Herzen Europas" [Futbol ile Birleşti. Avrupa'nın Kalbinde Birleşti]
• EURO 2024 maskotu Albärt
• EURO 2024 stadyumlarının görsel tasvirleri
Bu nedenle, cezalandırılmadan başarılı bir şekilde pazarlama yapmak için hayal gücünüzü serbest bırakmanız gerekiyor. Bu yüzden tuzak pazarlama kampanyaları, genellikle sadece sponsorluk izleyicilerine odaklanan resmi olanlardan daha yaratıcıdır.
Tuzak pazarlama ile gol atın
Tescilli ticari markaları kullanmadan bile, EURO 2024 etrafındaki hype'ı gerilla reklamcılığınızın bir parçası olarak en iyi şekilde değerlendirebilirsiniz. Örneğin,